Главное меню:
Абитуриенту > Специальности и направления
38.02.04 КОММЕРЦИЯ (ПО ОТРАСЛЯМ)
Менеджер по продажам (Sales
manager) —
продавец, посредник между производителем и потребителем товара. Основная
задача менеджера по продажам не просто сбыть товар, а уметь
предвидеть развитие спроса на него и способствовать успешному
продвижению на рынок.
Квалификация - менеджер
по продажам
Нормативный срок обучения:
- на базе
основного общего образования (на базе 9 классов) 2 года 10 месяцев;
- на базе
среднего общего образования (на базе 11 классов) 1 год 10 месяцев.
Кто готов стать менеджер по продажам?
Для
обучения и работы по данной специальности подходят следующие черты характера:
предприимчивость, общительность, привлекательность, выдержанность,
легкообучаемость, терпеливость, самостоятельность, выносливость,
ответственность, дисциплинированность, коммуникабельность.
Чему вы научитесь: ключевые дисциплины
-
организация предпринимательской деятельности;
-
менеджмент;
-
маркетинг;
-
экономическая теория;
-
экономика организации;
- статистика;
-
теория бухгалтерского учета;
-
бизнес-планирование;
-
правовое обеспечение профессиональной деятельности;
-
анализ финансово-хозяйственной деятельности;
-
информационные технологии в профессиональной деятельности;
-
психология и этика деловых отношений;
-
внешнеэкономическая деятельность;
-
налоги и налогообложение.
Важность менеджера по продажам
По окончании обучения специалист приобретает навыки по
организации предпринимательской деятельности, разработке бизнес-стратегий,
осуществлению экономического анализа деятельности предприятия, умеет
документально оформлять торговые операции с использованием компьютерной
техники, проводить маркетинговые исследования, может организовать рекламную
деятельность, управлять трудовым коллективом.
Специальность «Коммерция (по отраслям)»
является очень современной и в условиях рыночной экономики достаточно
востребована на рынке труда. Она позволяет специалисту реализовать свои
предпринимательские способности, требует высокой степени самостоятельности и ответственности.
В настоящее время в нашей стране очень много средних и мелких предприятий, для
организации которых требуются знания коммерческой деятельности. А на каждом
крупном предприятии имеется коммерческий отдел или служба, работники которых
имеют специальность «Коммерция».
Где может
работать менеджером по продажам?
Коммерческие агенты и продавцы
востребованы в магазинах, на рынках, в торговых центрах, супермаркетах, в
коммерческих отделах различных организаций. Коммерческие агенты налаживают и
развивают связи между руководителями и потребителями товаров и услуг, выявляют
и формируют спрос на них. Чтобы осуществить сделку купли-продажи, агент должен
знать порядок оформления документации. Продавцы и продавцы-консультанты
востребованы в магазинах разного формата. Как правило они работают в команде
под началом администратора и старшего продавца.
Плюсы в
работе менеджера
по продажам
·
Знакомства. Рабочий процесс сотрудников отдела
продаж строится на доверительных отношениях с покупателями. Важно найти подход
к человеку и расположить его к себе. Зачастую такой контакт способен принести
пользу и менеджеру, так как многочисленные знакомства могут выручить в нужный
момент.
·
Доход. Заработная плата менеджера отдела
продаж в основном зависит от него самого. Если рабочий процесс активный, все
задачи на день выполнены, необходимые звонки сделаны и договоренные встречи
состоялись, то скорее всего доход будет высоким. В этой сфере рабочее время не
играет никакой роли. Платят не за отработанные часы, а за сумму продаж, которую
принёс менеджер организации.
·
Интересная работа. Эта профессия для активных и
общительных людей. Каждый рабочий день менеджера отдела продаж не похож на
предыдущий. Это из-за того, что сфера деятельности основывается на общении с
людьми, а они все разные и многогранные. Интрига завтрашнего дня вызывает
любопытство, и стремление прийти на работу в хорошем настроении. Момент
конкуренции и желание быть лучшим делает эту работу ещё интереснее. Запал стать
лучшим в своём деле появляется в первый день и заканчивается последний день
месяца.
·
Востребованность профессии. Менеджеров
отдела продаж набирают всегда. На сайтах, где можно поискать работу, большую
часть вакансий составляют именно они. Высшее образование в этой должности
необязательно. Ценится опыт работы, и большой вес играет успешно пройденное
собеседование.
·
Полученные знания. В этой сфере деятельности можно
получить опыт и навыки, которые однозначно пригодятся в будущем. Большинство
сетевых компаний проводят обучающие программы и тренинги для своего персонала.
Работая в отделе продаж развиваются и совершенствуются такие навыки, как:
коммуникабельность, решительность, креативность, находчивость, общительность.
Этот плюс имеет большое значение в дальнейшей карьере менеджера.
·
Возможность быстрого карьерного роста. Начиная
карьеру продажника, можно быть уверенным, что за постоянное выполнение плановых
показателей, карьерный рост гарантирован.
·
Отсутствие возрастных ограничений.
Работодатели рассматривают кандидатов от 40 лет и старше. Если кандидат владеет
необходимыми навыками, хорошо продаёт и с лёгкостью выполняет ежемесячные
плановые показатели, то возраст не имеет никакого значения.
